跑單 小姐 的主要工作內容，就是執行個案現場的銷售，算是第一線與客戶接觸的業務人員，一般客戶在進入個案現場之後，便會由 跑單 小姐 接洽個案介紹以及現場看屋解說，通常一位客戶的服務流程時間大約需要1.5~2小時，若是客戶現場決定購買，再依成交總價計算業務獎金。在預售樣品屋中，俗稱「 跑單 」的接待小姐，是促成少則上百萬元，多則上億元房屋交易的靈魂人物。跑單，為了業績與獎金，常會以 誇大的行銷手法，讓客戶下訂
跑單小姐 的獎金主要來源通常有四大類，分別為底薪、個別獎金、團體獎金。由於個案的銷售時間長短不一，因此底薪乃是按照天數計算，每日約為1,000元~1,200元左右，因此每月的基本收入就有3萬元上下。
其次為個別獎金，個別獎金是依照個人成交總價來計算，再以固定比例抽取服務佣金，一般約為萬分之6 至 千分之5 不等，佣金比例的高低取決於銷售產品的難易度，若是屬於一般標準型的住宅產品(如三房)，佣金比例就會較低；相對地，若是銷售難度較高、較為特殊的產品(如住宅店面、辦公室或是該案格局較差的特定戶等)，其佣金比例就會較高。
再者為團體獎金，團體獎金是以該案體整銷售的總金額來計算，也是會先訂出一定的比例，亦是約在萬分之六至千分之一的範圍，將銷售的總金額乘上團獎比例之後，再除以現場跑單加上現場專案的人數，所得的平均值。雖說現場專案通常只有一位，但是因為專案負責該案場的整體控管，因此有時專案的人數會算成1~1.5人，做為鼓勵。
最後則是其他獎金，其他獎金主要是來自於裝潢獎金，一般現場都會有提供裝潢服務，跑單小姐若是能介紹成功，每戶通常可在額外獲得2000元~5000元不等的獎金，該部分的獎金通常是由客戶支付的裝潢費用中提撥。另外依據跑單小姐引薦裝潢的客戶數，裝潢公司也會回饋些許金額獎勵跑單小姐。
因此總的來說，跑單小姐 每月的淨收入一般約可達5~6萬元，若是能力強的跑單，每月的收入甚至可達10餘萬元。但是跑單小姐也是會有一些檯面下的支出，通稱為「櫃檯稅」，會由個別獎金及特別獎金中抽取三成，回饋給掌控櫃檯的專案、副專，或是建設公司負責協調價格的業務窗口人員，這幾乎已經是不成文的行規，目前約有六成左右的代銷公司會抽取這項櫃檯稅。
相信大家都有點好奇，在這種薪資誘因之下，為何在現場接觸到的 跑單小姐，似乎年齡層都比較高，少見年輕女性投入跑單之列。主要是因為跑單的工作十分辛苦，在銷售期間每天的工作時間通常是從早上9點到晚上7~8點甚至到12點，工作時間長，每週又只能排休一天；再加上工作穩定性低，要有長期配合的代銷或建設公司，案源才會穩定，另又缺乏基本的健保等福利制度，所以較難吸引年輕族群投入跑單工作，通常只有隸屬於建設公司的業務人員才會比較年輕。
要成為一位出色的跑單小姐，也是要練就一些基本功，包括從客戶的穿著打扮或駕駛車種，來研判客戶的品味及購買能力，進而決定要花多少時間在這位客戶身上，在周六日的看屋高峰期，時間就是金錢，必須將時間用在最有效率的客戶；另外還得從與客戶的互動之中，研判出購屋的決定權是落於何人，在運用不同的技巧與話術來達成銷售目的，甚或是與現場專案建立良好關係等等，這些都是需要時間與經驗的累積與養成。
代銷公司的跑單姊姊，他們除了低低的底薪之外，其實最主要的收入就是靠銷售獎金，目前市場上一般而行情為 千分之3，也就是說，跑單姊姊今天賣了一間一千萬的房子，她將會有三萬元的獎金。
臨時聘雇的跑單小姐，這一站做完不知 下一站是在哪，因此必須極盡所能，將利潤榨出來。
1.看車辨人
開BMW豪邁，開賓士財力穩定 有人說，客戶只要進到房地產接待中心就是隻「待宰羔羊」，事實上，接待中心本身就是一個強勢的銷售道具，從擺設、業務員與話術，都是為了成交而存在，除非 你都不看、不聽，客戶很難主導局面。
最好分辨的就是客戶開什麼車，例如開Volvo的通常比較龜毛，很在乎細節；開BMW的比較豪邁，但可 能炫耀成分多，真正財力仍待考驗。
開賓士的是我們真正會用心的客戶，也是真正的有錢人，財富也比較穩定。
2.分批銷售
好物件鎖住不賣，先賣難賣的 代銷公司給我們什麼東西，跑單就要想辦法把它賣出去，所以不只要催眠自己我賣的產品是最好的，還要會察言觀色，與「專案」（代銷公司中真正有權決定價格 的人）配合演戲。通常，專案會先把位置較好的戶別、樓層鎖住不賣，先賣較難賣的，所以客戶想買的通常買不到，買到的都是偏高的價格，或次等的產品。
因 為我們每天都在與客戶打心理戰，就像棒球場上捕手會和投手打暗語，我們也會設定不同的暗語。
基本上，我會將客戶分為A、B、C三種咖，A咖 購買欲望很強烈，預算又夠，最好下手；B咖有買的意願，但付錢的決定權不在他身上；C咖就是不適合這個產品的客人，所有業務員都會把時間、精力放在A咖身 上，先達到業績再說。
3.美化樣品屋
客廳技巧做大、主臥擠出更衣間 樣品屋有幾個地方設計師會花特別多心思設計，第一，客廳。設計師為了讓客人一進門看到客廳後覺得室內空間放大，通常會把書房與客廳之間的隔間牆拆掉，讓視 線通透，如此整體空間感就能放大20%。訂屋的客人，往往在交屋時，才會驚覺房子變小了。
跑單小姐 的月薪約三萬多，每成交一戶獎金抽取 千分之2~5，如果整個案子賣超過五成以上，會「跳趴」到千分之五。跑單像浮萍一樣到處漂泊，地點好、週轉率快 的案子，就吸引越多跑單靠攏，每個工地設定的銷售策略不一樣，眉眉角角不勝枚舉。